阿甘小说网 » 都市小说 » 花都兵王 » 正文
| 繁体版

第四十一章 单纯的刘婧茹

温馨提醒:“注册会员”无弹窗广告,同时建议您收藏,以便能够轻松访问!
    “你这个家伙,你简直……,下流,无耻!”

    龙昊花了十分钟时间,听刘婧茹说了一下有关于她那笔业务的简单情况,然后很直接的给出了自己的一个建议。阿甘小说网

    但是他的建议听在刘婧茹的耳朵之中,的确有相当大的接受难度。

    看到刘婧茹羞红着脸骂自己,龙昊先是嘿嘿一笑,然后收起笑意,一脸严肃认真的表情看着她说道:“这就是社会,说一句你不高兴的话,凭什么,人家会给你这么高的待遇?你又能有什么?婧茹,想一想小玲她们吧,难道她们就愿意被人在背后说自己吗?”

    刘婧茹一愣,她虽然早知道这些事情,但是还是被龙昊的话弄得有些郁闷了起来。

    看着龙昊,刘婧茹不知不觉中心头就有了一种茫然的感觉。

    龙昊连忙继续说道:“你也不用想太多,现在这个社会就是在这样,作为一名销售人员,她们是合格的,至少,她们不仅仅是依靠身体来卖房子,但是,这却是一道必不可少的保障手段而已,对于这件事,你更应该比我了解,她们得收集资料,了解客户,甚至她们每一天做什么,你也看得清清楚楚,但是她们没有强大的背景,所以如果你真的想自己做这一笔业务,那就必须要面对这个问题。”

    龙昊目光灼灼的盯着刘婧茹,他的眼神让刘婧茹有些心虚了起来,她似乎不敢和龙昊目光对视,这不是在谈恋爱,但是这个家伙,居然就如此直接的让自己去做那样的事情,简直太……不要脸了。

    刘婧茹怎么也想不到,自己单独出来做业务的第一件事,就是帮着别的男人,给回扣。

    “你……你怎么……但是我……我感觉……觉得不用这样,赵先生……不是那样的人吧?”

    “傻孩子,你自己说话底气都不足,你这是反问我呢?”

    龙昊嘴角不由得露出了一丝的微笑,他拿起刘婧茹面前那个有关于团购的业务方案,用手拍了拍说道:“这个家伙能一下子买这么多房子,上万平米,又是国有大型企业的副总经理,他完全没有必要亲自和你谈,这只能说明,他马上要下来了,年龄一定到了期限,所以准备在退休之前,狠狠的捞一笔,从这一点看起来,这老家伙不是什么好鸟,吃喝嫖赌,样样精通,所以,我才说让你那样安排。”

    龙昊语音一转,神神秘秘的说道:“他的兴趣,更多的不在女人身上,而是到底你能给他多少的回扣。”

    刘婧茹可真是被龙昊彻底的震撼住了。

    客户的资料,对于业务部来说,没有达成之前,绝对是绝密,所以龙昊自然不可能看到,但是他仅仅是凭借自己简单两句话,就能分析出来,这个赵先生的身份年龄甚至嗜好,这真是太神奇的。

    龙昊说得一点都不错。

    甚至正是因为这个赵先生年纪大了,对于女色方面的要求少了很多,所以唐瑄才会把这个业务丢给刘婧茹。

    因为回扣上的问题好谈,刘婧茹自然不可能自己去陪酒。

    但是这些事情刘婧茹知道,龙昊却凭借自己几句话就分析得这么清楚,简直太变态了。

    这家伙做保安,真是屈才啦。

    “我没有想到,你居然这么厉害!”

    刘婧茹的眼中满是小星星,她无比崇拜的看着龙昊说道:“只是那个赵先生,似乎对我们给出的价格不满意,我刚才还在考虑,到底要不要做出让步,你也知道,瑄姐给了我一平方三百块的权限,但是,一步不退让把业务成交,才能体现我的价值不是吗?”

    刘婧茹可怜兮兮的看着龙昊说道:“你再教教我呗!”

    龙昊微微笑着摇了摇头,看来对于刘婧茹来说,的确是社会常识太少了啊。

    见到龙昊摇头,刘婧茹心头不由得心中咯噔一下,心道难道自己哪里又说错了吗?

    第一笔业务,而且涉及到几亿资金的大团购,这样的业务是不可能落到她一个实习生手上的,但是唐瑄给她,这自然又另当别论,只不过她如果做不好,那的确是很丢人的。

    所以刘婧茹心头患得患失,总是有些束手束脚。

    龙昊心头叹息一声,他凑上去趴在刘婧茹面前,然后用手拍了拍资料说道:“你得注意分析,你看,我刚才说的那一番话之中,这个赵先生是国企副总,国企,最不缺的就是钱,所以在房价上面,你完全没有必要担心价格方面谈不拢,而且他能找龙腾集团合作,想必唐瑄也一定有很大的把握才会给你,所以你得分析,怎么才能让这个赵副总满意,他是绝对不会对你的什么方案感兴趣的,因为龙腾集团的品牌,就根本不用担心房子有什么问题,他也不会对价格感兴趣,你明白了吗?”

    刘婧茹似懂非懂的说道:“你的意思就是说,我只需要让这个赵副总满意,价格他是不会砍的?那按照你说的去做吧!”

    龙昊苦笑着说道:“你啊你!你还是没懂!”

    刘婧茹好奇的说道:“那我还要怎么做?这份资料上已经很详尽了,价格方面这个赵副总的确不满意,所以瑄姐才给了我三百块的权限,是你的话,你会怎么做?”

    龙昊瞪着眼珠说道:“第一,我不会给这个老家伙降低一分钱的价格,第二,我甚至还要在现在的价格上,没一平方加价百分之十!”

    龙昊的眼神让刘婧茹心头一阵的发毛:“你……你为什么会这么有把握?”

    龙昊淡淡的说道:“加价百分之十,其中百分之五,你可以塞进那个赵副总的腰包,但是做账,必须走我们的账,懂了吗?”

    刘婧茹震惊的看着龙昊,她心头既折服于龙昊的大胆,又不得不佩服,这个家伙简直就是太神奇了。

    原来,回扣还可以这么给啊!

    龙昊的这一番话,其实说起来很简单,但是做起来就不是那么容易了,不同的人,必须用不同的方式方法,很多东西只需要一点就透,但是刘婧茹这样聪明的脑袋,却是绝对想不到这样的方法。

    销售的魅力,就在于灵活多变,任何一个成功的销售人员,绝对不可能是书呆子的。

    听完龙昊大概的说了自己的计划,刘婧茹静静地看着龙昊,那种眼神别有含义,把龙昊都看得有些心头发毛了。

    “我哪里不对吗?你这么看我?我压力很大啊!”

    刘婧茹扑哧一声笑了出来,她脸色有些发红,低声说道:“那明天晚上,我就按照你说的去办,但是到时候你陪着我去,嗯,就冒充我的……!”

    龙昊嘿嘿一笑:“冒充你的什么?”

    刘婧茹心头一慌,看到龙昊那不怀好意的笑,心头却是一阵的甜蜜,她有些慌乱的说道:“你就冒充我的司机好了,反正瑄姐也准备派你给我当助手!”

    龙昊嘎嘎坏笑着,似乎在自言自语说道:“还不如冒充你的相好呢!”

    刘婧茹没有听清楚,抬头问道:“你说什么?”

    “我说你不用等到明天晚上,现在就给那个赵副总打电话,约好时间,今天晚上,喝酒什么的交给我了,今天就把那个家伙拿下!”

    龙昊很确定地说道:“这老家伙不可能只有我们这一家,所以下手必须要趁早,还得狠!百分之五的回扣,他拿得没有一点风险,他一定会愿意的!”

    听了龙昊的话后,刘婧茹有些怯怯的说道:“必须要去那种地方吗?”

    龙昊点点头:“必须去!”

    刘婧茹叹息了一声,她很不喜欢去那种地方,甚至可以说,她根本没有去过,和外面小玲她们比较起来,刘婧茹就显得单纯太多了,她在业务部实习,如果不是唐瑄,他只有两种结果。

    一种就是无法忍受离开,一种,就是变成和其他做销售的女孩子一样的开放。

    这就是社会,环境。

    刘婧茹以为依靠尽心尽职的工作,什么责任心,什么付出汗水收获成果,这显然是理想。

    但她还是慢慢的说道:“我们能不能换一个地方?比如什么饭店不行吗?”

    龙昊脸上是一脸无所谓的样子,他两手抱着脑袋斜躺在椅子上,翘起二郎腿呵呵笑着说道:“高级会所,不是那么乱的地方,婧茹,这些东西,你必须要去了解,除非你不想谈这笔生意了,而且我还告诉你,你自己都不用去安排,直接问对方,对方就会告诉你一个地方,那个地方,一定是他最喜欢去的,而且还保密,省事,动动脑筋不行吗?小笨蛋!”

    “你才是小笨蛋!”

    刘婧茹脸上顿时一红,她有些羞愤的脱口而出:“你是不是经常去那种地方找女人?你这个混蛋,你说,是不是?”

    龙昊嘿嘿一笑说道:“我该说是呢,还是不是呢?”

    一句玩笑的话,顿时就把刘婧茹弄得失落了起来。

    她喜欢龙昊,是真心的喜欢,但是同时她有知道,这个家伙很好色。

    是的,就是好色,虽然没有抓住这个家伙找女人的证据,但是从他的言谈举止,刘婧茹就能感觉得到。

    但是,只要他喜欢自己,以后不去找别的女人,不就行了吗?

    刘婧茹突然觉得自己的心脏一阵的抽痛。